一篇文章告诉你：明亚保险经纪人的真实收入有多少？

“明亚保险经纪人真实的收入水平大概多少？”

——这个问题想必是很多咨询明亚保险经纪入职的朋友想问，但通常不好意思直接问出口的话题，感觉谈钱有点“功利性”了。

但身为职场人，我们每个人都有家庭责任，上有老下有小，都需要养家糊口，想给家人更好的生活。

所以，谈钱不丢人！

我们今天就大大方方地，把这件事情放在明面上讲，清清楚楚告诉你，如果加入明亚，你会有哪些方面的收入以及待遇。

全篇内容分别如下：

一、明亚基本法概述

1.什么叫基本法：

想知道在保险行业、在某家保险公司（包括在明亚保险经纪）究竟能拿到多少收入、有多大发展“钱景”，那么你一定要了解这家公司的【基本法】。

所谓【基本法】，其实就是企业的利益分配规则，众所周知，华为也是按其基本法分配利益。放在保险行业也是通用的，就是保险利益的分配规则。用大白话来说，就是你每卖出一张保单，究竟能拿到多少钱。

2.明亚基本法的特点：

明亚保险经纪的【基本法】，最大的特点就是非常简单，这对我来说很喜欢，我不喜欢太复杂的计算，限制条件太多就会蒙圈。分条列项地写出来很易懂，哪怕新来的经纪人都可以直接算出来。

明亚保险经纪【基本法】组织架构主要分为【销售序列】和【管理序列】，

【销售序列】中会有佣金、津贴、伯乐奖、五险一金、分红、积分等；

【管理序列】中会有津贴、仲尼奖、增部奖等，

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这些内容会在下面的篇幅中详细讲解。

从设计逻辑上来看，我对比过明亚、大童、永达理这三家头部的保险经纪公司的基本法，发现明亚的基本法利益是偏向一线销售人员的，鼓励经纪人为客户提供长期优质的服务，也更适合将来发展团队。

2017年，当时我从中国平安保险离职，想加入保险经纪公司，就像最初进保险公司一样，我只想进头部而不会入职一个新公司。

因为对于我来说，我知道每个公司的成长都不容易，都要经历九死一生，甚至九十九死一生，我加入一个行业一个公司，会慢慢积累，如果新公司做到一半倒闭了，那我多年的积累很容易付之一炬，这个对我来说不行，不符合我的职业规划，所以我只会选择已经成熟的头部保险经纪公司。

同时，基于明亚基本法偏向一线销售以及均衡后期发展团队的这个特点，最终我才选择加入明亚保险经纪这家公司的。

3.明亚的继续率：

还有，其实从保险公司的角度，也更愿意跟明亚保险经纪合作，我来浅浅解释一下背后的逻辑：

比如像泰康人寿这家保险公司，他除了自己有业务员之外，还会跟很多保险经纪公司签约售卖，

就像海尔洗衣机，除了自己卖之外，还会给苏宁、国美这样的平台去卖。而苏宁、国美这样的地方，不仅可以卖海尔洗衣机，还可以卖格力空调、美的电饭煲等等，保险经纪公司跟这个同样的道理，可以从众多家保险公司中选出最适合的那一个。

目前在保险发达的地区，很多国家，比如美国、日本等，保险经纪人的占比都在50%以上了。

为何同样签单，保险公司愿意给明亚保险经纪大概率更多呢？这就跟“继续率”有关，就是保险公司第一年收的保费，因为有各种各样的支出，所以基本是亏的，就靠第二年收回保费，才逐渐开始盈利，而这个第二年第三年能不能收回保费，对保险公司至关重要。

而明亚连续多年继续率高达97%、98%，这数据超级强大，始终位列第一，这也说明客户选择保险更多是基于理性的需求，不会轻易的断保，而保险公司也能收回第二年、第三年保费，更愿意跟这家保险经纪公司签约。

想要对这块了解的，我以后可以专门写文章来说说。

二、销售序列利益

1.职级：

明亚保险经纪如果你是做个人的销售，并没有晋升团队长，那你享受的是【销售序列】的利益，不同职级类别和级别，福利待遇有所不同，职级越高，享受的福利就越好。

明亚【销售序列】分为7个职级，从低到高依次分别是：咨询顾问、经纪人、高级经纪人、资深经纪人、合伙人、高级合伙人、资深合伙人。

这些职级不需要一级级晋升，只要达标，可以一次性从咨询顾问到资深合伙人。当然，没有达成维持标准也会降级。

最新的政策，2024年第二季度最低考核考求500元（即季度业绩只要≥500，相当于每月167元业绩，就可以保留工号）。

如果想要有五险一金，职级则需要达成经纪人职级，季度业绩要求最低1万。

2.佣金：

个人的销售业务产生的收入，俗称“佣金”，也就是每成交一张保单，我们能拿到的钱。

收入分为【首年佣金】和【续期佣金】，与业内同类型公司相比，明亚的佣金设计有4个特点：

①首年佣金在上述三家头部经纪公司中基本上是最高，倾向一线业务员；

②同一款产品，所有业务员的佣金水平一致，不会因为职级和资历区别有差异；

③利益平滑机制，同类型险种佣金比例几近相同，最大程度避免经纪人在销售过程中的利益倾向，能为客户提供更客观中立的服务；

④续期佣金和客户的续期缴费情况、产品形态以及个人业务品质（比如继续率）等因素相挂钩，鼓励长期主义。

3.津贴：

明亚经纪人能享有各种津贴，主要为【季度津贴】、【职务津贴】、【新人津贴】、【伯乐奖】

【职务津贴】

每季度核算一次，和个人业绩相挂钩；

不同职级类别和级别，对应不同的津贴标准。津贴在次季度统一发送。

有的伙伴把这个钱看做底薪，像我2023年达成百万圆桌会员TOT,全年都维持最高职级资深合伙人，就把每个季度的10000的最高职务津贴都拿到了手。

【季度津贴】

季度津贴根据季度业绩，在业绩基础上从30%~70%不等的津贴；

季度津贴相当于佣金基础上的加成。

明亚的基础佣金本身具备优势，如果再算上季度津贴，优势就更加明显了。

季度津贴是根据每个季度的业绩来定级核算，会在次季度平均分配到三个月发放，类似于有责底薪，会让我们的收入有更好的稳定性。

注：季度津贴与职务津贴都是根据每个季度的业绩达成情况决定的，两者的区别是季度津贴是个人业绩*个人职级对应的比例，而职务津贴是个人职级对应的固定金额。

【新人津贴/培训津贴】

仅针对新人，又叫培训津贴。

它是新人入职前3个月，可以享受的“特殊奖励”，新人期每个工作月业绩能够达成一定要求，就可以享受。

新人津贴最高每个月有3000元，最高可获得9000元。

新人津贴是很重要的福利，新人入职后需要关注自己的业绩进展，自保件互保件也都可以拿新人津贴。

【伯乐奖】

伯乐奖，顾名思义，就是向公司引荐新人得到的奖励。

伯乐奖与新人当季度达成业绩相关联，金额是新人考核业绩的10%；

伯乐奖可以终身享有，这也和很多家保险公司不同。

三、管理序列利益

1.职级：

明亚【管理序列】分6个职级，从低到高依次为销售经理、高级销售经理、资深销售经理—销售总监、高级销售总监、资深销售总监。

这些职级不需要一级级晋升，只要达标，可以一次性从销售经理到资深销售经理，也可以一次性从销售总监到资深销售总监。当然，没有达成维持标准也会降级。

像我从晋升开始就是最高的管理职级——明亚资深销售总监。

因为明亚保险经纪基本法只做加法不做减法，所以我还同时是资深销售经理和资深合伙人，所有利益都相加，没有合并，没有减少。

2.晋升标准：

管理序列收入包括：职务津贴、季度津贴、仲尼奖，晋升经理、总监后都可以享有管理收入，按职级不同比例不同。

如果招募新人的数量和业绩达标，就可以晋升为销售主管，享有管理津贴管理津贴，包括季度津贴和职务津贴，津贴多少与团队业绩关联。

晋升主管的基本要求是 1+6 （2）：一名主管下面必须有6个千元人力，其中2个万元人力，同时自己连续3季度是达成经纪人业绩（季度一万业绩）。

如果育成三个以上销售主管，就可以晋升为销售总监。

销售总监不仅可以享有总监的管理津贴，还可以继续享有自己直辖销售经理团队的管理津贴。

这里再次说明，明亚保险经纪所有的收入都是层层叠加、只增不减，这一点与很多传统保险公司是有区别的。这一点也充分体现了多劳多得，能者多得的特点。

比如说：小王，如果个人销售序列是合伙人，团队管理序列是销售经理和销售总监，那么TA就能同时拿到个人销售序列的佣金和津贴加上团队管理序列的管理津贴。

3.仲尼奖和增部奖：

简单来说就是自己育成了销售经理和销售总监，也会有持续奖励。

管理序列内容比较多，篇幅有限不能详述，感兴趣的朋友可加我个人微信yy49314详聊！

四、明亚各项福利

除了上面说的【销售序列】和【管理序列】的收入，明亚的各项福利也是杠杠的：

1.【五险一金】

保险行业绝大部分保险公司和销售人员签订的都是代理合同，而非正式的劳动合同，所以普遍是没有五险一金的，即使个别公司有，门槛也是很高的。

但在明亚，只要季度考核业绩≥1万，就可以有机会选择交当季度的五险一金，分摊到每个月，也就是每月3300多的业绩就可以满足要求，可以说这项福利基本能覆盖到大部分人员，让经纪人更有归属感，有基本福利保障，不管是买房、孩子读书，还是就医、退休都更有保障。

并且，明亚现在全国有33家省级分支机构，经纪人将来如果转到其它省份执业，社保也是可以无缝衔接的，免去了很多的麻烦。

2.【年度分红】

明亚每年会提供年度分红，奖励当年业务能力出众的伙伴。

年度分红的入围标准包括3项：

①个人年度一直维持经纪人及以上职级；

②至少两个季度达成合伙人；

③月均业绩2万以上

只要以上3个条件都达标了，就可以参与公司的年度分红，一起分享公司经营成果。靠团队业绩也是可以拿分红的。

年度分红在每年3月25日发放，像2022年度分红总额1600万元，2023年度分红总额加到1800万元。

所以，年度分红不光是一项可观的收入，同时也是一种荣誉。我也每年都会取得可观的分红。

3.【明亚积分】

在明亚，经纪人销售保单、职级晋升、业绩排名达到一定标准、成交大单都会获得相应的积分。积分有什么作用呢？

简单来说，可以在明亚当钱花。

积分可以购买各种行销工具，和定制礼品。也可以用来抵扣教育培训费用。使用情况最多的是用积分抵扣自费旅游公司认可的各类自费培训，团体医疗险等等，基本等同于现金奖励。比如说我去深大读研究生，也是可以用积分报销的。

4.【团体保险福利】

明亚为员工提供健康保障包括团体医疗、团体意外及公司定制的团体定期寿险、重疾险。

团体医疗险

明亚的团体医疗涵盖了从百万医疗到高端医疗的不同产品。

员工只要达到公司最基本的经纪人考核要求就可以投保或者续保，投保或续保时是根据自己的需求进行选择，跟职级、服务年限等没有关系。

并且，团体高端医疗险除了可以给自己购买，还可以给全家购买，包括孩子、配偶。如果住院就可以选择去私立医院、三甲医院的国际部，享受到更好的医疗资源和舒适的就医环境。

团体医疗险不仅具备价格优势，还可以承保既往症。这些既往症如果是去市场上买一般的医疗险，通常都会被除外或者拒保。

因此，明亚的团体医疗险受到很多经纪人的欢迎，也是我们的一个重要福利。

同时，公司允许使用自己的明亚积分抵扣，团体效应使得保费也会低于市场上的同款产品。

团体定期寿险

跟团体医疗情况差不多，也是可以用积分抵扣保费，可以携带配偶、子女，保费优于市场价。

如果是销售经理，公司会免费提供100万保额的定期寿险保障。

团体意外险

意外险的保费是由公司承担，与大多数会为员工配置意外险的公司一样。

团体重疾险

明亚定制款，价格和保障很有优势。

雇主责任险

公司为经纪人统一提供了雇主责任险的福利，包括意外伤残和身故保障。

5.【明亚荣誉体系】

为了鼓励经纪人追求专业、卓越、持续经营，除了寿险领域通用的荣誉，如全球寿险百万圆桌会员、IQA国际品质奖等，明亚还设置了名人堂和高峰会。

明亚名人堂荣誉

明亚名人堂荣誉体系是专业、卓越、持续的典范，共分为10个等级，每季度评比一次，只有服务和业绩连续达标、进步才可在名人堂中一次晋升。

名人堂荣誉体系人堂鼓励的是持续优秀，最重要的要求就是一定要持续保证在经纪人以上职级。

明亚名人汇

公司每个季度会举办一次名人堂高级会员的“名人汇”活动。

每次会去一家分公司所在的城市，不管是培训，还是食宿、旅游的标准都非常高。名人会是全国绩优的一次聚会，是来自不同城市、不同分公司、不同团队的优秀伙伴们相互交流的好机会。

明亚高峰会

明亚保险经纪高峰会是公司最高等级的年度荣誉，用以表彰年度内最优秀的业务精英，并提供相互交流学习的平台，门槛远远高于 mdrt，可见含金量之高。

从2008年到2023年，历届高峰会的足迹遍布全球。

高峰会的活动包含总裁荣誉宴和高端精品宴，靠个人职级或者管理职级都能入围，分为精英会员、高级精英会员和特级精英会员。

如果名人堂鼓励的是持续优秀，高峰会则是为了奖励业务精英，每年只有业绩最优秀的前200名经纪人可以入围，明亚有近20000名经纪人，也就是只有前10%的人有资格参与高峰会。

无论是名人堂还是高峰会会员都有机会享受到公司提供的交流学习平台，以及免费高端精品游。

6.【荣誉退休机制】

大家都知道，保险行业是一个‘剩者为王“的行业，非常多的人坚持不了多久就离开了，明亚基于“长期服务”理念和“客户至上”的思想，为高绩效人员构建完善的福利体系，设置了荣誉退休机制。

在明亚保险经纪连续任职十年以上，且符合一定条件，60岁后就可以申请荣誉退休。

荣誉退休的经纪人可以为自己的客户指定服务人员，可以享受续期利益，如果是团队长，还可以享受最长10年的所辖团队业绩津贴。

荣誉退休体系也是写进基本法。

7.【免费体检】

明亚保险经纪入职满一年且持续经纪人，每年可以享受公司安排的免费员工体检福利，体检机构也是在像慈铭、美年大健康这样的全国性连锁机构。

8.【客户分配】

入职18个月上，可以申请成为志愿者，享受公司分配的客户。

客户来源有：离职人员留下的孤儿单、线下活动、公司官微。

9.【丰富多样的培训】

明亚保险经纪经常举办丰富的培训课程，这些课程有些是免费的，即便是要交培训费的课程，培训费普遍低于市场同等价格，内容不局限于保险及相关，既有聘请讲师的专场培训，也有与外部机构合作的体系课程，且允许使用明亚积分抵扣。

简单来说，就是在明亚保险经纪，只要你想听课，就有大把的课程可以听，不仅帮助展业，也能增长知识、丰富生活。

10.【供应商奖励】

明亚保险经纪合作100多家供应商，经常不定期开展活动，包括奖品提供、境内外旅游、培训、沙龙等等。

11.【业务品质奖励】

除了正常的续佣之外，如果继续率保持良好，还可以拿到业务品质奖励。

具体而言，就是继续率高于90%就可以拿到5%的业务品质价，继续率高于95%就可以拿到10%的业务品质奖，相当于续佣按照1.11倍发放。

除了上面福利外，还有更多精彩福利，欢迎你加入明亚保险经纪后进一步感受。

五、最后总结

来明亚保险经纪，除了是因为它收入和福利方面的想象空间，其实还有很大一部分原因，是这里提供尊重个体成长的人文氛围、宽松自由的工作氛围，以及一群志同道合的伙伴，这些也是我们选择一个公司，需要重点关注的因素。

比如我，自从加入明亚保险经纪，一直做的跟大多数人不一样，我不从推销出发，先做好保单的后期服务，在互联网发帖子，谁的保险被拒赔了，我帮他把钱要回来，就是这样逐步把自己从一个草根做成大女主。从一个普通的经纪人到资深合伙人，到资深销售经理和资深销售总监。

你也可以来了之后，完全做自己。期待在明亚保险经纪，我们每个人都能更加闪闪发光，照亮自己，也照亮他人。

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